กฎ 80/20 ในการขาย

กฎ 80/20 เขาบอกไว้ว่า “นักขายมือทองในกลุ่มบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์  ทำรายได้คิดเป็นร้อยละ80 ของรายรับทั้งหมด และนักขายในกลุ่มล่างสุด 80 เปอร์เซ็นต์ ทำรายได้ร้อยละ 20 ของรายรับทั้งหมด”

ขอย้ำอีกครั้งว่า นักขายในกลุ่มบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์ ทำยอดขายได้ร้อยละ 80 ของยอดขายรวม และร้อยละ 80 ของรายรับรวม นักขายในกลุ่มล่างสุด 80 เปอร์เซ็นต์ ทำได้เพียงร้อยละ 20 ของรายรับทั้งหมด ภารกิจของคุณคือ ตัดสินใจเข้าไปอยู่ในกลุ่มระดับบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์ และเรียนรู้วิธีการที่จะนำคุณไปสู่จุดนั้น

นอกจากนี้ หลักการของพาเรโตยังมีผลต่อนักขายกลุ่มบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์แรกของกลุ่ม นักขายบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์อีกเช่นกัน หลักการนี้กล่าวไว้ว่า กลุ่ม 20 เปอร์เซ็นต์แรกของกลุ่มนักขายบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์นั้น คิดเป็นร้อยละ 4 ของจำนวนนักขายทั้งหมดที่ทำรายได้ร้อยละ 80 ของรายรับ ซึ่งกลุ่มนักขายบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์ ทำได้รวมกัน

ไม่ต้องเป็นห่วงเรื่องเงิน

เหตุผลที่ดีสำหรับการเข้าไปอยู่บนกลุ่มบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์ ต่อมาจึงค่อยขยับขึ้นไปอยู่ในกลุ่มบนสุด 4 เปอร์เซ็นต์ ในภายหลัง นั่นคือ คุณไม่ต้องกังวลเรื่องเงิน หรือความมั่นคงของงานขายอีกต่อไป และไม่ต้องอดหลับอดนอนเพราะกังวลเรื่องการจ้างงาน ผู้คนในกลุ่มบนสุด 20 เปอร์เซ็นต์ หรือสูงกว่านั้น เป็นกลุ่มคนที่มีความสุขที่สุดกลุ่มหนึ่งในสังคม

ในทางตรงข้าม คนที่อยู่ในกลุ่มล่างสุด 80 เปอร์เซ็นต์ จะมีความกังวลเรื่องเงินทอง นับเป็นโศกนาฏกรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในสังคมอันมั่งคงของมวลมนุษย์ชาติ นั่นคือ คนส่วนใหญ่วิตกกังวลเรื่องเงินเกือบตลอดเวลา พอตื่นขึ้นมาก็คิดแต่ปัญหาเรื่องการเงิน หรือคิดถึงแต่เงินที่มีน้อยนิดอยู่ตลอดวัน เมื่อกลับมาถึงบ้านในตอนกลางคืน  มีบ่อยครั้งมักจะพูดจาต่อเถียงกันและเรื่องเงินทองและข้าวของต่างๆขึ้นราคา นี่ไม่ใช่เป็นแนวทางของการดำเนินชีวิตที่ดีเลย

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *